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PARCOURS DE FORMATION 01 : COMMERCIAL B to B 

Bienvenue sur le parcours de formation Commercial B to B, composé de 8 programmes de formation, d'une durée totale de 113 heures et 30 minutes, à étudier dans l'année de son commencement.

Les commerciaux itinérants B to B vendent des produits et des services à une clientèle de professionnels. Ils démarchent des prospects, développent un portefeuille de clients, établissent et entretiennent la relation commerciale par des visites régulières.
Les clients professionnels se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.

Certification de qualification professionnelle : Code des fiches ROME les plus proches : D1407 Relation technico-commerciale.

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Ce parcours de formation Commercial B to B est composé de 8 programmes de formation avec examens en ligne :

P03 Marketing traditionnel
42 formations / 19 experts / Temps formation vidéo 7h49min / Temps examen 1h15min
M04 Web marketing
45 formations / 14 experts / Temps formation vidéo 11h26min / Temps examen 1h15min
D04 Utiliser professionnellement les réseaux sociaux
31 formations / 7 experts / Temps formation vidéo 5h31min / Temps examen 1h
M01 Prospection avant-vente    
36 formations / 26 experts / Temps formation vidéo 6h23min / Temps examen 1h
L01 Word (ou L02 Excel)
15 formations / 1 expert / Temps formation vidéo 7h28min / Temps examen 1h
L03 PowerPoint    
14 formations / 1 expert / Temps formation vidéo 7h55min / Temps examen 1h
M02 Vente et négociation
43 formations / 27 experts / Temps formation vidéo 8h37min / Temps examen 1h    
J01 Droit des affaires    
53 formations / 28 experts / Temps formation vidéo 8h55min / Temps examen 1h15min

TOTAL  :  279 formations  / 99 experts / temps formation vidéo 64h04min / temps examen 8h45min

Temps de travail personnel : prises de notes, recherches complémentaires : 50% du temps de la formation en vidéo : 32h00min        
Préparation des examens : 100% du temps des examens : 8h45min     
   
TEMPS TOTAL PARCOURS 01 COMMERCIAL B TO B : 113h30min  

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Objectifs : 
« La vente, c’est le nerf de la guerre ». Les objectifs de ce parcours sont de former à la vente B to B et à l’ensemble du processus de vente : 
- comment se comporter comme vendeur face aux prospects et clients ;
- comment trouver des contacts par prospection traditionnelle et par les réseaux sociaux ;
- savoir gérer ses contacts par Excel et découvrir les outils de CRM ;
- faire une présentation à un client par PowerPoint ;
- intégrer les questions juridiques et financières dans la vente ;
- découvrir une méthodologie de vente, pour savoir vendre et négocier.

 

Public visé :
Ce parcours de formation s’adresse :
- aux étudiants qui ont une formation technique (ingénieurs par exemple) mais qui n’ont pas été formés à la vente ;
- aux salariés qui occupent un poste technique et veulent évoluer vers un poste de technico-commercial ;
- aux créateurs et dirigeants d’entreprises qui ont une obligation de vendre pour réussir.
Une fois sa formation commerciale terminée, le commercial B to B pourra utilement étudier les parcours de formation : 22- Manager d'équipe et 32- Manager de centre de profit, pour évoluer vers un poste de directeur commercial.

Experts formateurs :
Les experts qui ont enregistré ces formations sont des spécialistes du comportemental, du marketing, de la vente.
Pour la partie commerciale, les experts formateurs de ce programme sont des consultants spécialisés dans la vente et le commercial. Pour la plupart, ils ont commencé sur le terrain, ont gravi les échelons et, comme ils avaient envie de faire partager leurs expériences et leurs réussites, ils sont devenus consultants. Certains sont spécialisés en BtoB, d’autres en e-commerce. La variété de leurs expériences et de leurs spécialisations rend ce parcours de formation à la vente passionnant.

Abonnement de formation de 12 mois inclus.

Prix du parcours  : 790 € HT.
Coût à l'heure de formation :
6,96 € HT.

Ce parcours de formation peut être étudié en autoformation (sans soutenir d'examen et d'obtenir une attestation de formation avec les notes obtenues). Dans ce cas, il suffit de souscrire un abonnement de 1 an à 199 € HT. Le parcours sert alors de guide pédagogique pour l'année d'études.

Dans les deux cas (avec ou sans examen), en plus de ce parcours, vous avez accès à l'ensemble de notre catalogue.

Téléchargez la liste des programmes de formation du Parcours : Commercial B to B