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PARCOURS 23 : DIRECTEUR COMMERCIAL

Bienvenue sur le parcours de formation Directeur commercial, composé de 13 programmes de formation, d'une durée totale de 188 heures et 30 minutes, à étudier dans les 2 ans de son commencement.

 

Le directeur commercial négocie les objectifs de vente et les prix des produits ou services qu'il doit pratiquer avec la direction générale. Le directeur commercial animer une équipe de vendeurs avec qui il a fixé des objectifs de vente individuels, suit les réalisations au jour le jour, intervient sur les plus gros clients.

 

Dans le détail, ses missions sont :
- définition du plan d'actions commerciales ;
- élaboration du budget annuel, suivi du budget, analyse des écarts, actions correctives ;
- élaboration de tableaux de bord d'activité et décisions d'actions correctrices ;
- proposition et mise en oeuvre des actions favorisant l'atteinte des objectifs ;
- négociation des conditions d'achat auprès des fournisseurs ;
- management de l'équipe de vente, appui aux vendeurs dans leur activité ;
- définition et suive des objectifs de vente assignés aux vendeurs ;
- participation au recrutement, à l'intégration, à la gestion de la formation et des carrières ;
- traitement des réclamations, gestion des litiges.

Certifications de qualification professionnelle : Code des fiches ROME les plus proches : D1406 Management en force de vente.

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Ce parcours de formation directeur commercial est composé de 13 programmes de formation avec examens en ligne :

M01 Prospection avant-vente
36 formations / 26 experts / Temps formation vidéo 6h23min / Temps examen 1h
M04 Web marketing
44 formations / 14 experts / Temps formation vidéo 11h26min / Temps examen 1h15min
M02 Vente et négociation
43 formations / 27 experts / Temps formation vidéo 8h37min / Temps examen 1h
M03 Achats
42 formations / 22 experts / Temps formation vidéo 8h02min / Temps examen 1h15min
D03 Vendre plus avec le digital
35 formations / 22 experts / Temps formation vidéo 9h02min / Temps examen 1h15min
J01 Droit des affaires
53 formations / 28 experts / Temps formation vidéo 8h55min / Temps examen 1h15min
W01 Exporter
39 formations / 22 experts / Temps formation vidéo 9h10min / Temps examen 1h15min
J03 Droit social et paie
25 formations / 18 experts / Temps formation vidéo 3h26min / Temps examen 1h
I09 Embaucher ses salariés
47 formations / 24 experts / Temps formation vidéo 8h31min / Temps examen 1h15min
P04 Gérer et motiver ses équipes
33 formations / 22 experts / Temps formation vidéo 7h06min / Temps examen 1h15min
MG01 Management d'un individu
39 formations / 25 experts / Temps formation vidéo 8h47min / Temps examen 1h15min
MG02 Management d'une équipe
47 formations / 35 experts / Temps formation vidéo 9h48min / Temps examen 1h15min
RH02 Former et faire progresser ses salariés
26 formations / 13 experts / Temps formation vidéo 6h05min / Temps examen 1h15min

TOTAL : 509 formations / 209 experts / Temps formation vidéo 105h18min / Temps examen 15h30min

Temps de travail personnel : prises de notes, recherches complémentaires : 50% du temps de la formation en vidéo : 52h30min
Préparation des examens : 100% du temps des examens : 15h30min

TEMPS TOTAL PARCOURS 23 DIRECTEUR COMMERCIAL : 188h30min


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Objectifs :

Les objectifs généraux de ce parcours sont de perfectionner aux techniques marketing et commerciales et de former aux techniques de management et de gestion des ressources humaines.
Les objectifs particuliers sont :
- se former à une méthode de vente qui pourra être dupliquée par chaque vendeur ;
- intégrer les nouvelles techniques de marketing et de vente liées au digital ;
- se former au droit des affaires et au recouvrement précontentieux ou contentieux ;
- apprendre à recruter, former, gérer, animer une équipe de vendeurs.

 

Public visé :
Ce parcours de formation s’adresse :
- aux vendeurs débutants qui n'ont qu'une formation théorique et à ceux qui veulent évoluer dans la
hiérarchie ;
- aux directeurs commerciaux qui se sont formés sur le tas et ont des difficultés à gérer leur force
commerciale ;
- aux dirigeants d'entreprises "techniciens" qui veulent intégrer la direction commerciale dans leurs fonctions.

 

Experts formateurs :
Les experts qui ont enregistré ces formations sont des spécialistes du comportemental, du marketing, de la vente, du e-commerce.
Pour la partie marketing et commerciale, les experts formateurs de ce programme sont des consultants spécialisés dans la vente et le commercial. Certains sont spécialisés en BtoB, d'autres en e-commerce. La variété de leurs expériences et de leurs spécialisations rend ce parcours de formation à la vente passionnant.
Pour la partie ressources humaines, ce sont des spécialistes du management, de la GPEC, de la formation.
Pour le droit social, ce sont des avocats spécialisés et, pour l'export, des consultants spécialisés par pays.

 

Abonnement de formation de 24 mois inclus. 

Prix catalogue des programmes au détail : 1 557 € HT
Prix forfaitaire du parcours avec remise de 10% : 1 400 € HT.

Coût à l'heure de formation :
7,43€ HT.

Ce parcours de formation peut être étudié en autoformation (sans soutenir d'examen et d'obtenir une attestation de formation avec les notes obtenues). Dans ce cas, il suffit de souscrire un abonnement de 2 ans à 299 € HT. Le parcours sert alors de guide pédagogique pour les 2 années d'études.

Téléchargez la liste des programmes de formation du Parcours : Directeur commercial