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Mettre en place des plans d’actions commerciales12:34min

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Un plan d'actions commerciales doit être défini dans l'entreprise pour pouvoir réellement développer la fonction commerciale, accroître son chiffre d'affaires et augmenter la pénétration de son marché. Comment mettre en place ce plan d'actions commerciales et choisir les actions commerciales adéquates pour son entreprise ?

 

Votre plan de formation :

 

- Définition d‘un plan d’actions commerciales

- Les étapes de la mise en place du plan d’actions commerciales

- Une planification sur 12 mois

- Le choix des actions commerciales

- Le suivi du plan d’actions commerciales

- Les indicateurs de performances

- Conseils pratiques

 

 

Pour avancer dans vos projets : 

 

Le plan d’actions commerciales est le pilier de votre stratégie commerciale. Il définit la démarche de prospection ou de fidélisation des clients.

 

Votre politique commerciale se divisera donc en plusieurs plans d’actions commerciales qu’il s’agira de mettre en œuvre grâce à votre équipe commerciale ou à vos agents commerciaux.

 

La mise en place de vos plans d’actions commerciales se fait en plusieurs étapes qu’il est utile de mémoriser et d’appliquer rigoureusement.

 

Le plan d’actions commerciales est un document qui planifie votre stratégie commerciale sur 12 mois ou plus.

 

Il s’agit de mettre en relief les grands axes de votre politique commerciale.

 

Ces choix se traduisent dans la méthode de prospection et pour les moyens attribués.

 

Le plan d’actions commerciales vous permettra de même d’assurer le suivi de l’évolution de votre stratégie commerciale. Il fera aussi office d’indicateur de performances pour vos commerciaux.

 

Pour plus de conseils pratiques sur la mise en place et la gestion du plan d’actions commerciales, retrouvez nos experts sur www.LaFormationPourTous.com

 

En savoir plus...