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2 principes importants de la négociation commerciale8:27min

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La négociation commerciale est une négociation importante qui, dans l'idéal, doit aboutir à un accord gagnant-gagnant entre l'acheteur et le vendeur, afin de pérenniser la relation dans le futur et de tendre vers le réel partenariat.

 

Votre plan de formation :

 

- Ouvrir la négociation

- Trouver en permanence des portes de sortie pour l’acheteur

- Autres points importants de la vente

 

 

Pour avancer dans vos projets :

 

En tant qu’entrepreneur, la négociation commerciale est l’action la plus courante que vous réalisez durant le développement commercial de votre entreprise.

 

Au cœur de votre politique commerciale, la négociation commerciale est une activité qui nécessite de la rigueur et de la persévérance.

 

Mais comment réussir votre négociation commerciale ? La préparation est la clé du succès. Avant d’ouvrir toute négociation commerciale, il est capital de préparer son argumentaire, et il est souvent utile de maîtriser la méthode de vente PERAC.

 

Par ailleurs, vous ne parviendrez pas toujours à obtenir un partenariat gagnant-gagnant pour les deux côtés. A travers la négociation commerciale, il s’agira néanmoins de trouver un compromis commercial.

 

Pour plus de conseils, retrouvez nos experts sur www.LaFormationPourTous.com

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