Connexion utilisateur

Utilisateur/Email

Mot de passe

Mot de passe perdu ?

Utiliser un code

Envoyer cette vidéo à un contact :

Votre nom (Requis)

Email de l'expéditeur (Requis)

Email du destinataire (Requis)

Votre message

Comprendre la méthode de vente PERAC4:54min

-----( Zone réservée aux abonnés )-----

Vos objectifs sont d'être efficace dans vos relations commerciales, pour accroître vos ventes sans être forcément un commercial né et acquérir une méthode de vente performante.

 

Votre plan de formation :

 

- La définition de la méthode de vente PERAC : Préparer - Ecouter - Reformuler - Argumenter - Concrétiser

- L'importance d'appliquer une méthode de vente sans complexe, ni a priori

 

Pour avancer dans vos projets :

 

La méthode Préparer Écouter Reformuler Argumenter Concrétiser est une méthode de vente qui s’applique à toutes les situations de la vie d’une entreprise : vente, recrutement d’un salarié, négociation avec un fournisseur…

 

Elle comprend différentes phases qui, selon les situations, occuperont une place plus ou moins importante.

 

L’art du bon vendeur est en effet de savoir dans quelle phase il est primordial d’approfondir, d’aller plus loin ou au contraire d’aller plus vite.

 

Ainsi, dans le cadre d’un appel d’offres, la phase préparation peut être lourde. Si le besoin du client n’est pas exprimé, l’écoute et la reformulation seront privilégiées. Dans le cas contraire, il s’agira de l’argumentation.

 

La méthode PERAC est donc un moyen mémo technique pour se souvenir à chaque instant des différentes étapes d’un entretien de vente réussi.

 

Pour plus de conseils sur la méthode de vente PERAC, retrouvez nos experts sur www.LaFormationPourTous.com

En savoir plus...