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Comprendre les étapes communes entre reprise d'un fonds de commerce et reprise d'une entreprise (cas pratiques)11:59min

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Vos objectifs sont de comprendre les mécanismes communs entre reprise d'une entreprise et reprise d'un fonds de commerce et de recenser les pièges et écueils d'une reprise pour vous assurer de n'oublier aucun point essentiel.

 

Des réponses concrètes apportées au travers de 2 cas pratiques de professions différentes :

- un entrepreneur du bâtiment

- et un restaurateur.

 

 

Pour avancer dans vos projets :

 

Les motivations habituelles des repreneurs pour acheter une entreprise sont les suivantes :

 

- Lorsque vous achetez une entreprise, vous réalisez un gain de temps par rapport à la création ex-nihilo. Vous rachetez une entreprise avec ses savoir-faire, ses hommes, ses clients, son réseau relationnel. Vous n’avez pas tout à créer.

 

Un taux de continuité supérieur : le taux de survie à 5 ans des entreprises achetées dépasse les 80 % alors qu’il n’est que de 50 % pour les entreprises créées. La création pure paraît donc beaucoup plus aléatoire que la reprise d’entreprise.

 

Acheter une entreprise constitue le seul moyen efficace de pénétrer le marché des professions réglementées ou des secteurs à forte concentration.

 

Acheter une entreprise peut également apparaître comme un aboutissement d’une vie professionnelle.

 

LaFormationPourTous.com a mis au point 3 programmes de formations pour acheter une entreprise totalisant plus de 10 heures de formation enregistrées en vidéo par des praticiens de la reprise / transmission d’entreprise (dont Jean-Paul Debeuret, diplômé d'expertise comptable, qui a réalisé 60 opérations de reprise d’entreprises à titre personnel et en a accompagné plus de cent comme conseil. JP Debeuret anime le cabinet de conseil en transmission d’entreprise www.atpme.fr). 

 

Vous pouvez étudier ces formations sur votre ordinateur, tablette ou téléphone.

 

Cliquez sur les liens pour les découvrir en détail :

 

Trouver une entreprise à reprendre

Diagnostiquer et évaluer l'entreprise à reprendre

Je négocie l'entreprise à reprendre et je boucle ma reprise

 

 

Afin d'optimiser votre temps, formez-vous avant de vous lancer dans les démarches pour acheter une entreprise. Pour cela, il vous suffit d’étudier les démarches à suivre pour comprendre la complexité pour acheter une entreprise : 

 

1. Définir le cahier des charges de votre achat d’entreprise

- Qualités et expériences requises pour acheter une entreprise

- Entreprise saine / entreprise en difficultés

- Secteur d’activité

- Enveloppe financière dédiée à l’achat d’entreprise

- Secteur géographique

 

2. Obtenir et étudier des dossiers d’entreprises à acheter

- Comprendre les rôles et les apports des intermédiaires en transmission d’entreprises

- S’engager sur la confidentialité

- Apprendre à déterminer rapidement la faisabilité de l’opération

 

3. Réussir votre premier entretien avec le cédant de l’entreprise à vendre

Appliquer la méthode PERAC

- Préparer

- Ecouter

- Reformuler

- Argumenter

- Conclure

 

4. Obtenir un maximum d’informations sur l’entreprise à acheter et les analyser

- Les 5 grandes fonctions de l’entreprise

- Les éléments qui donnent ou enlèvent de la valeur à l’entreprise à vendre

- Déterminer les zones de risques

- Préparer l’évaluation et la négociation

 

5. Evaluer l’entreprise à acheter

- Estimation à partir de la trésorerie dégagée

- Estimation à partir de la situation nette

- Eléments qui donnent de la valeur en plus

- Eléments qui donnent de la valeur en moins

- Risques qui divisent la valeur

- Synthèse de l’estimation

 

6. Négocier avec le cédant

- Négocier le périmètre d’achat d’entreprise

- Négocier le prix

- Négocier les conditions de paiement et le règlement des comptes courants

- Discuter les clauses relatives aux éléments qui donnent de la valeur

- Vous garantir sur la situation nette

- Vous garantir sur la rentabilité

- Préparer la rédaction du compromis

 

7. Réaliser le montage juridique

- Comprendre les solutions au niveau de la PME reprise

- Intégrer les solutions au niveau de l’acheteur

 

8. Réaliser le montage financier

- Mobiliser des capitaux propres

- Rechercher des emprunts bancaires au niveau de l’acheteur

- Recapitaliser la cible

 

9. Etablir le business plan d’achat d’entreprise et obtenir les financements

- Présenter l’entreprise cible

- Vous présenter

- Expliquer le montage financier

- Expliquer le montage juridique

- Présenter les garanties accordées

 

10. Signer les actes définitifs

- Préparer la séance de signature

- Vous assurer que tout est prêt des deux côtés

- Signer l’acte d’achat d’entreprise

- Echanger les titres, les fonds, les clés

- Effectuer les formalités juridiques et administratives

 

11. Prendre en main l’entreprise achetée

- Communiquer, rassurer

- S’assurer des appuis

- Découvrir les cadavres dans les placards

- Agir

 

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