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Définir le cahier des charges de votre reprise de PME14:52min

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La première étape de votre démarche de reprise d'entrepise consiste en la définition de votre cahier des charges de reprise ou note de cadrage, qui vous permettra de gagner du temps et d'étudier des dossiers qui seront réellement susceptibles de correspondre à vos envies et possibilités.

 

Votre plan de formation :

 

- Pourquoi établir un cahier des charges de reprise d'entreprise ?

- Le contenu d'un cahier des charges de reprise : secteur d'activité, taille de l'entreprise, budget, zone géographique

- Comment s'y prendre pour établir votre cahier des charges de reprise ?

 

 

Pour avancer dans vos projets :

 

Définir le cahier des charges de votre reprise d’entreprise constitue la première étape dans votre démarche d’achat d’entreprise.

 

Nous avons résumé ci-dessous les 11 étapes à réaliser pour réussir votre achat d’entreprise :

 

1. Définir le cahier des charges de votre achat d’entreprise

- Qualités et expériences requises pour reprendre une PME

- Entreprise saine / entreprise en difficultés

- Secteur d’activité

- Enveloppe financière dédiée à l’achat d’entreprise

- Secteur géographique

 

2. Obtenir et étudier des dossiers d’entreprises à acheter

- Comprendre les rôles et les apports des intermédiaires en transmission d’entreprises

- S’engager sur la confidentialité

- Apprendre à déterminer rapidement la faisabilité de l’opération

 

3. Réussir votre premier entretien avec le cédant de l’entreprise à vendre

Appliquer la méthode PERAC

- Préparer

- Ecouter

- Reformuler

- Argumenter

- Conclure

 

4. Obtenir un maximum d’informations sur l’entreprise à acheter et les analyser

- Les 5 grandes fonctions de l’entreprise

- Les éléments qui donnent ou enlèvent de la valeur à l’entreprise à vendre

- Déterminer les zones de risques

- Préparer l’évaluation et la négociation

 

5. Evaluer l’entreprise à acheter

- Estimation à partir de la trésorerie dégagée

- Estimation à partir de la situation nette

- Eléments qui donnent de la valeur en plus

- Eléments qui donnent de la valeur en moins

- Risques qui divisent la valeur

- Synthèse de l’estimation

 

6. Négocier avec le cédant

- Négocier le périmètre d’achat d’entreprise

- Négocier le prix

- Négocier les conditions de paiement et le règlement des comptes courants

- Discuter les clauses relatives aux éléments qui donnent de la valeur

- Vous garantir sur la situation nette

- Vous garantir sur la rentabilité

- Préparer la rédaction du compromis

 

7. Réaliser le montage juridique

- Comprendre les solutions au niveau de la PME reprise

- Intégrer les solutions au niveau de l’acheteur

 

8. Réaliser le montage financier

- Mobiliser des capitaux propres

- Rechercher des emprunts bancaires au niveau de l’acheteur

- Recapitaliser la cible

 

9. Etablir le business plan d’achat d’entreprise et obtenir les financements

- Présenter l’entreprise cible

- Vous présenter

- Expliquer le montage financier

- Expliquer le montage juridique

- Présenter les garanties accordées

 

10. Signer les actes définitifs

- Préparer la séance de signature

- Vous assurer que tout est prêt des deux côtés

- Signer l’acte d’achat d’entreprise

- Echanger les titres, les fonds, les clés

- Effectuer les formalités juridiques et administratives

 

11. Prendre en mains la PME reprise

- Communiquer, rassurer

- S’assurer des appuis

- Découvrir les cadavres dans les placards

- Agir

 

LaFormationPourTous.com a mis au point 3 programmes de formations sur l’achat d’entreprise totalisant plus de 10 heures de formation enregistrées en vidéo par des praticiens de la reprise/transmission d’entreprise (dont Jean Paul Debeuret, diplômé d'expertise comptable, qui a réalisé 60 opérations d’achats d’entreprises à titre personnel et en a accompagné plus de cent comme conseil. JP Debeuret anime le cabinet de conseil en transmission d’entreprise www.atpme.fr).

 

Suivez les liens pour découvrir nos programmes de formation :

- Trouver une entreprise à reprendre

- Diagnostiquer et évaluer les entreprises à reprendre

- Je négocie les entreprises à reprendre et je boucle ma reprise

 

En savoir plus...