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Reprendre une entreprise (cas pratiques)12:58min

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Vos objectifs sont de comprendre les mécanismes de la reprise d'une entreprise et d'acquérir une méthodologie précise pour arriver au but et reprendre une entreprise sans perdre de temps, d'argent ou d'énergie.

 

Des réponses concrètes apportées au travers de 2 cas pratiques de professions différentes :

- un assureur

- et un entrepreneur du bâtiment.

 

 

Pour avancer dans vos projets :

 

La reprise d’une PME peut paraître a priori simple. Quand un repreneur commence les démarches de reprise d’une PME, il s’aperçoit rapidement que c’est plus compliqué qu’il ne le pensait.

 

- Le nombre de PME reprises chaque année en France est relativement faible (3 à 4 000).

 

- La reprise de PME est un marché caché, plus de 50 % des PME se vendent « sous le manteau » sans aucune publicité en amont.

 

- Les repreneurs personnes physiques qui veulent réaliser une reprise de PME sont en concurrence avec les entreprises qui font de la croissance externe, qui peuvent développer des moyens supérieurs.

 

- Les risques de rupture cédant/repreneur sont élevés, s'ils ne font pas preuve de psychologie et s'ils ne se font pas accompagner par des experts de la reprise/transmission d’entreprise.

 

- Le financement de la reprise de PME demeure compliqué.

 

LaFormationPourTous.com a mis au point 3 programmes de formations sur la reprise d'entreprise totalisant plus de 10 heures de formation enregistrées en vidéo par des praticiens de la reprise/transmission d’entreprise (dont Jean Paul Debeuret, diplômé d'expertise comptable, qui a réalisé 60 opérations d’achats d’entreprises à titre personnel et en a accompagné plus de cent comme conseil. JP Debeuret anime le cabinet de conseil en transmission d’entreprise www.atpme.fr).

 

Vous pouvez étudier ces formations sur votre ordinateur, tablette ou téléphone. 

 

Suivez les liens pour découvrir nos programmes de formation :

- Trouver une entreprise à reprendre

- Diagnostiquer et évaluer les entreprises à reprendre

- Je négocie les entreprises à reprendre et je boucle ma reprise

 

Nous avons résumé ci-dessous les 11 étapes d'une reprise de PME :

 

1. Définir la PME à reprendre

 

- Qualités et expériences requises pour reprendre une PME

- Entreprise saine / entreprise en difficultés

- Secteur d’activité

- Enveloppe financière

- Secteur géographique

- Cahier des charges de la PME à reprendre

 

2. Obtenir et étudier des dossiers d’entreprises à reprendre

 

- Comprendre les rôles et les apports des intermédiaires

- S’engager sur la confidentialité

- Apprendre à déterminer rapidement la faisabilité de l’opération

 

3. Réussir votre premier entretien

 

Appliquer la méthode PERAC

- Préparer

- Ecouter

- Reformuler

- Argumenter

- Conclure

 

4. Obtenir un maximum d’informations et les analyser

 

- Les 5 grandes fonctions de l’entreprise

- Les éléments qui donnent ou enlèvent de la valeur à la PME à reprendre

- Déterminer les zones de risques

- Préparer l’évaluation et la négociation

 

5. Evaluer la PME à reprendre

 

- Estimation à partir de la trésorerie dégagée

- Estimation à partir de la situation nette

- Eléments qui donnent de la valeur en plus

- Eléments qui donnent de la valeur en moins

- Risques qui divisent la valeur

- Synthèse de l’estimation

 

6. Négocier avec le cédant

 

- Négocier le périmètre d’achat d’entreprise

- Négocier le prix

- Négocier les conditions de paiement et le règlement des comptes courants

- Discuter les clauses relatives aux éléments qui donnent de la valeur

- Vous garantir sur la situation nette

- Vous garantir sur la rentabilité

- Préparer la rédaction du compromis

 

7. Réaliser le montage juridique

 

- Comprendre les solutions au niveau de la PME reprise

- Intégrer les solutions au niveau de l’acheteur

 

8. Réaliser le montage financier

 

- Mobiliser des capitaux propres

- Rechercher des emprunts bancaires au niveau de l’acheteur

- Recapitaliser la cible

 

9. Etablir le business plan d’achat d’entreprise et obtenir les financements

 

- Présenter l’entreprise cible

- Vous présenter

- Expliquer le montage financier

- Expliquer le montage juridique

- Présenter les garanties accordées

 

10. Signer les actes définitifs

 

- Préparer la séance de signature

- Vous assurer que tout est prêt des deux côtés

- Signer

- Echanger les titres, les fonds, les clés

- Effectuer les formalités juridiques et administratives

 

11. Prendre en mains la PME reprise

 

- Communiquer, rassurer

- S’assurer des appuis

- Découvrir les cadavres dans les placards

- Agir

En savoir plus...