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Définir votre offre et votre marché13:59min

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Vos objectifs à ce stade d'avancement de votre projet sont d'assimiler les notions essentielles du marketing pour vous assurer de l’adéquation entre votre projet et votre marché.

 

Votre plan de formation :

 

1. La définition de votre offre : vos 4 P : produit, prix, place, promotion

2. La définition de votre marché : étendue, clients, concurrents, barrières à l’entrée, facteurs clés de succès

 

 

Pour avancer dans vos projets :

 

Pour mener à bien votre projet entrepreneurial, vous allez avoir besoin de connaître quelques notions marketing telles que la définition du marché.

Qu’est-ce que le marché ? Si ce n’est le lieu d’échanges des biens et des services de toute nature.

 

La définition de votre marché réside dans deux paradigmes : l’identification des consommateurs concernés et les usages de votre produit/service. Il s’agit, donc avant tout, de définir votre offre.

 

Comment faire ? La méthode marketing la plus connue est celle des 4P : produit, prix, place, promotion :

- Le produit est un terme générique qui désigne tant les produits que les services. Il se définit tant par ses caractéristiques techniques, sa présentation, que les services qui lui sont associés.

- Le prix, mais quel prix ? Fixer le prix de votre produit en fonction de la marge et de ses coûts de production.

- La promotion de votre produit regroupe l’ensemble de vos moyens de promotion et de communication.

- La place correspond au lieu de distribution et à son mode.

          

En déterminant ces 4 éléments, vous réussirez à avoir une vue globale de votre offre et donc à pouvoir l’adapter à votre marché. De fait, il s’agit d’évaluer votre marché et la pertinence de votre offre.

 

Le succès de votre entreprise dépend de la stratégie marketing que vous mettez en place en fonction de la clientèle ciblée, vos concurrents, les barrières à l'entrée sur le marché ou encore les moyens que vous pourrez mettre en place.

 

Voici des exemples concrets de définition de marché.

En savoir plus...