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Définir vos politiques marketing et commerciale11:43min

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Vos objectifs sont de concrétiser les résultats de votre étude de marché et de fixer les éléments de vos politiques marketing et commerciale à définir : clientèle, produit, prix, place, distribution, moyens de communication...

 

Votre plan de formation :

 

- Introduction à la formation définir vos politiques marketing et commerciale

- Définir votre politique marketing

- Définir votre politique commerciale

- Conclusion

 

Pour avancer dans vos projets :

 

Après avoir effectué votre étude de marché, défini votre offre et votre marché, vérifié la pertinence de votre offre, il vous faut à présent déterminer la politique commerciale et marketing la plus à même de vous différencier sur le marché et face à vos concurrents.

 

Pour mettre en place votre politique commerciale, mettez en exergue plusieurs points dans votre stratégie commerciale :

- qui vend ? (vous êtes seul, vous employez des vendeurs ou des agents commerciaux, si oui, comment les rémunérez-vous ?)

- avec quels moyens ? (véhicules, téléphones portables, ordinateurs, etc.)

 

Lorsque vous aurez déterminé ces facteurs capitaux de votre stratégie commerciale, il vous faut à présent définir vos objectifs commerciaux.

 

Fixez des priorités après avoir analysé votre marché. Et surtout, traduisez l’intérêt collectif par des intérêts individuels, cela vous permettra de contrôler plus aisément vos objectifs et leurs validations.

 

Après avoir défini votre politique commerciale, concentrez-vous sur votre politique marketing en fonction de vos clients, de vos produits/services, de vos prix, mais aussi en fonction de l’emplacement de votre distribution et son mode.

En savoir plus...