Savoir prospecter, négocier, réaliser du chiffre d’affaires
43 vidéos de formation + PDF d’application + tests de connaissances
18 experts. 19h30 de formation et tests
- Je fais un plan de prospection commerciale
- Je m’initie à la prospection avant-vente
- J’organise ma prospection
- Je réussis mon accroche
- Je développe une prospection multicanal
- Je prospecte par téléphone
- Je prends des rendez-vous par téléphone
- Je prospecte utile pour décrocher un rendez-vous
- J’envoie des mailings efficaces
- Je participe à un salon
- Je pratique la prospection digitale
- Je crée et administre une page Facebook
- J’utilise Instagram
- Je vends sur LinkedIn
- Je mets en place un système d’affiliation
- Je définis ma stratégie commerciale
- Je mets en place des plans d’actions commerciales
- Je choisis mes canaux de distribution
- Je prépare mes entretiens et je définis mes objectifs
- J’apprends à faire un pitch commercial
- Je découvre la méthode SONCASE
- J’apprends à déterminer les motivations d’achat avec SONCASE
- Je découvre les différentes méthodes de vente
- J’apprends à vendre par téléphone
- J’apprends à vendre en porte à porte au particulier
- J’apprends à vendre en porte à porte en entreprise
- J’applique les méthodes de vente
- J’apprends à négocier
- J’apprends à accueillir mon client
- Je maîtrise les outils de questionnement et d’analyse des besoins
- Je sais écouter les clients et reformuler leurs besoins
- J’apprends à faire des propositions et démonstrations de produits et de services
- J’apprends à argumenter (bénéfices, avantages, caractéristiques et preuves)
- Je sais orienter le client vers un choix
- Je sais vendre des produits ou services additionnels
- Je sais faire naître les objections
- J’apprends à réfuter les objections de mon client
- Je sais défendre mon prix
- Je sais répondre aux demandes de baisse de prix
- Je sais conclure une vente
- Je fidélise et garde contact avec les clients
- Je tiens à jour et j’augmente ma base de données clients
- J’établis et analyse le tableau de bord commercial